近一段时间来，最受业内关注的事件，无疑是中国海王星辰连锁药店有限公司成功登陆纽约证券交易所，成为中国内地第一家在纽交所上市的连锁药店。上市首日，每股收益0.058美元的海王星辰获得了逾300倍的市盈率溢价。投资者对海王星辰的追捧，无疑是看好其亮丽的业绩及未来的成长。那么，海王星辰骄人业绩的背后，究竟走的是一条怎样的营销之路？ 【第一步】 高盛入驻，资本力助推品牌营销力 ;在广州石牌东社区四周，海王星辰一家100平方米左右门店虽然刚开业一个多月，却已经被四周社区的居民熟知。其黄绿相间的招牌、便利有秩的格局、丰富充裕的货架、多样的促销方式、专业的用药指导都折射出这家门店顾客络绎不绝的原因。事实上，这也正是高盛注资之后，通过品牌战略提升，海王星辰的“健康形象”日益深入人心的缩影。 2004年6月，高盛携手海王星辰首期注资4000万美元，并将后续再注资，在5年内把海王星辰推介上市，无疑是当年药品零售行业最轰动的事件，而这一资本运作随后对海王星辰发展的推动作用也显而易见。事实上，从1995年成立之初就定位为健康药房的海王星辰，也曾先后与美信结盟，致力于引入美国先进的专业药房治理技术；携手北京同仁堂集团，发展同仁堂现代国药店，这些合作之后都成为了海王星辰的强项，而高盛在投资之初也正是看好海王星辰良好的发展潜力。 但海王星辰随后的发展却也证实，高盛的注资，无疑是其决胜未来最重要的策略。对此，业内某资深营销专家指出，随着连锁药店的扩张成本不断增加，为快速发展，企业就亟需通过资本运作来推动。事实上，海王星辰的相关负责人也表示，在目前的竞争环境下，连锁药店就是资本支持下规模的竞争。在高盛强大资金的支持下，海王星辰正逐渐向 “中国最强大的连锁药店公司”迈进。与此同时，高盛注资海王星辰后，也促使海王星辰深圳总部与深圳分部合并为一个全国总部，现在，中国总部在业态定位、采购治理、物流配送、营运规范、品牌营销等方面的整合工作所带来的效率提升，都使海王星辰的跨省连锁化不断提速，势不可挡，由2004年9月前年营业额超10亿元的连锁药店，发展到去年，销售已经超过20亿元。



　 【第二步】 做大规模，网络优势打造品牌强势 随着药品零售行业进入后平价时代成为共识，连锁药店的市场化和集中化趋势越来越明显，而在资本推动下，海王星辰的门店拓展无疑也顺应了这一趋势。据悉仅去年一年，其就在全国开出近400家新店，目前，海王星辰的门店数已经达到了1800多家。 作为以社区便利店为发展方向的海王星辰，规模则正是连锁效益和经营利润产生的前提，事实上，在跨区域经营过程中，海王星辰也曾做过测算，发现进入一个城市时，假如开店数达到60家，就会在当地产生一定的知名度；达到100家，知名度会翻一番；达到200家，知名度又会翻一番，因此，目前海王星辰在很多地区的网络都已经做到了当地的第一，而在规模效应下，据公开资料显示，2006年海王星辰1500多家门店的总销售额为21.8亿元，在全国医药零售企业中排名第二，单店年平均销售额为150万元。 事实上，在高盛注资后，按照其为海王星辰设计的财务模型，对海王星辰的门店数量每年也都有不同的要求，同时在假如达不到业绩，高盛将收购其余所有股份的压力下，海王星辰加快扩张，门店迅速提升已是必然，根据双方签署的协议，2008年海王星辰的总店数将达到2000-2500家。虽然今年下半年，因为考虑到新店的投入短期无法收回，反而会摊薄盈利，将影响通过上市申请，海王星辰减缓了开店速度。但海王星辰总裁钱建农不久前也表示，2007年摆在海王星辰面前的任务并不轻松，开店任务不会少于去年。